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¿En qué consiste el Open House?

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Aumenta las posibilidades de vender tu vivienda con la técnica del Open House

¿Qué es el Open House?

Es una técnica de marketing inmobiliario originaria de los Estados Unidos que significa, literalmente, “casa abierta”.

Como su propio nombre indica, consiste en organizar una jornada de puertas abiertas, permaneciendo la vivienda accesible a todos aquellos que quieran visitarla.

La agencia inmobiliaria que se encarga del Open House mostrará, durante todo el día, la propiedad y velará para que no sufra ningún tipo de desperfecto.

Por tanto, la principal diferencia con el método tradicional es que el potencial cliente no tiene que concertar cita previa para visitar la vivienda.

A pesar de que dicha técnica es muy utilizada en otros países, en España es relativamente nueva.

Debemos aclarar que, para obtener los mejores resultados, es necesario el trabajo y asesoramiento de una agencia inmobiliaria especializada.

Veamos, no obstante, algunos aspectos a tener en cuenta para que sea todo un éxito.

Actuaciones a realizar
Anunciar el evento

Es aconsejable publicitar el Open House al menos 15 días antes de su celebración en diferentes medios que van desde los más tradicionales hasta los más actuales (web, rrss, portales inmobiliarios, etc).

Es muy recomendable que el día elegido para llevar a cabo el Open House sea sábado o festivo, puesto que podrá acudir mucho más público.

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Acondicionar la vivienda

Es bastante lógico que se deba preparar la vivienda para que luzca de la mejor manera, rediseñando los espacios y buscando crear un ambiente lo más hogareño posible.

¿Cómo se consigue esto? Puedes jugar con las sensaciones de los visitantes, aromatizar las estancias o poner algo de música relajada y elegante.

Del mismo modo, es muy aconsejable poner a disposición de los visitantes algo de comida o bebida, así como elementos de merchandising.

Cuidar del cliente

Es fundamental que los visitantes se sientan atendidos en todo momento, ya sea resolviendo sus preguntas o atendiendo sus peticiones.

De esta forma la agencia podrá propiciar alguna oferta de compra o, en caso contrario, hacer seguimiento a los visitantes que mostraron un interés real en la vivienda.

Ventajas del Open House

Esta técnica tiene ventajas respecto al método tradicional para todas las partes implicadas:

  • Los compradores pueden visitar la vivienda sin necesidad de concertar cita previa y sin preocuparse del tiempo de la visita.
  • La agencia inmobiliaria puede mostrar la propiedad a mucha más gente y de una forma más cercana y diferencial.
  • Los vendedores ven multiplicadas sus posibilidades de venta en tanto un comprador puede hacer una oferta por miedo a que otro se le anticipe.

Como has visto, la técnica del Open House rompe con el tradicional modelo de venta. Si quieres organizar uno que realmente funcione, confía en nosotros. Organizamos este tipo de encuentros por toda la Costa del Sol.

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